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家居行业兴起“拎皇冠体育官方365.tv包入住”概念 营销炒作大于实
>近几年有一个现象在家居业非常明显:一些模式或者名词比如全屋定制、大家居、整装等,在其定义还未完全明确时就已经火遍行业,甚至成为“风口”。其特点就在于,皇冠赌场网址对于该模式的解释,不同的企业都可以给出自己的答案,并无统一标准。


  这种情况也适用于“拎包入住”一词。直到今天,从家居企业、家装公司到地产公司等对于拎包入住都有着不同的观察视角和定义。最早出现的就是地产公司将毛坯房精装修后,在向消费者宣传中所提到的“拎包入住”。
  而在涵盖范围上,拎包入住也有着不同的解释。例如,有的认为,拎包入住是在精装房(全装房)基础上,为业主提供包括家具、窗帘等在内的软装类产品。
  也有的认为,拎包入住是家装消费的终极模式,它将室内装修、家装辅材、家具软装、家电产品甚至家居百货,一起提供给消费者,让消费者真正可以做到“拎包入住”。
  那么相比于全屋定制、大家居来说,拎包入住又是什么?同样有好几种不同的答案:

  拎包入住,一个渠道?

  相比于家居卖场来说,拎包入住的确可以算是一种新的渠道。
  早期加入拎包入住大军的经销商们,将营销阵地从门店直接搬到了交房现场,甚至将样板房开到了小区之内,从而获得了一种更加直接的销售渠道。
  对于家居企业来说,通过直接与地产公司对接,将拎包入住服务直接提供给消费者,极大的降低了对卖场渠道的依赖,同时也拉近了与客户的距离。
  既然是渠道,参与者越来越多成本也就自然更高。如今,许多新开盘小区内的拎包入住服务,其竞争激烈程度已经不亚于卖场内对客户的争夺,可谓短兵相接。
  拎包入住,一种交易模式?

  也有人认为,拎包入住绝不仅仅是渠道而已,其本质是一种更加高效的交易模式。例如,亚度家居常务副总胡继飞认为,拎包入住将消费者的碎片化采购变成了集成整体采购,这是一种功能更加高效的交易模式。
  对于消费者来说,无需多方采买、多次议价,做到了一站式购物,同时也获得了更高的性价比,一举多得。
  从厂商的角度来说,由于拎包入手是将碎片化的单品供给变成集成供给,得以在生产效率、运输效率、获客成本等多方面降低了成本。

  拎包入住,一场运动?

  如果仔细研究“拎包入住”这个词的含义,会发现它是非常宽泛和理想化的。而它的起源又和地产商在营销中的极力推广大有关系。
  地产行业度过了粗放增长的时代,单纯的拿地、建房、毛坯出售到精装房再出售的过程中,“拎包入住”作为一个营销口号出现了,及至今日已经成为“一场运动”。