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“深圳皇冠体育中心羽毛球馆收费工厂展厅团购”泛滥成灾,成效却大不如前?
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对消费者来说皇冠球盘网,家具终端门店各种活动主题的玩法已经见怪不怪了。终端门店用尽各种奇招异术,但是,消费者就是“不感冒”。

既然消费者对终端门店搞活动“不领情”,那就把消费者拉到上游工厂的展厅去,一时间“工厂展厅团购”模式得到了消费的认可和青睐。

但是,我今天要说的是,工厂展厅团购模式渐失效。

“工厂展厅团购”泛滥成灾,成效却大不如前?.jpg

一、工厂展厅团购模式的逻辑

·工厂展厅团购的核心卖点之一是让消费者可以去上游的“工厂”。实现了活动落地地点的转移,从卖场转移到了工厂展厅;

·工厂展厅团购的核心卖点之二是“工厂展厅”团购直销。从卖场专卖店的零售模式到了工厂展厅的直销模式,让消费者感觉是去除了中间商。言外之意就是价格会更低;

·活动主题词:XX工厂厂购会、XX工厂展厅团购会、XX家具抢工厂、XX工厂置家日等等;

·活动主导方:家具工厂。对于经销商主导的活动,消费者失去了兴趣。消费者更愿意参与工厂主导的活动,解决了消费者对产品价格的信任问题。

二、工厂展厅团购模式泛滥成灾

目前,工厂展厅团购模式泛滥成灾,成效大不如前。缘何如此?

1、玩工厂展厅团购的工厂太多了,消费者参与的机会太多了,他们不再珍惜机会了。

随着工厂展厅团购的火爆,动则上百万,甚至上千万的销售额,令很多有展厅团购条件(有较大规模的展厅及丰富发产品系列)的工厂趋之若鹜。纷纷搞起了工厂展厅团购。

很多工厂一年至少搞三次厂购,有的工厂搞五次厂购,甚至有的工厂将厂购做到了一个月开展一次。消费者参与厂购的机会太多了,对参与某次工厂团购的意愿逐步下降。

2、真假工厂团购难辨,消费者对这种模式的信任度在降低。